國家相關部委發出維護防控政策的明確信息，讓房地產在短期內難以看到春天的曙光。感應潔具行業在低迷的房產市場沖擊下，傳統零售業務已無法支撐品牌的成長業績。與此同時，年輕一代的消費群體崛起，對衛浴產品及營銷模式也帶來巨大的沖擊力。

感應潔具企業的品牌張力在逆勢下反而呈現較大幅度的成長，大多數國內感應潔具品牌在銷售業績上都遭遇一定程度的下滑。這種反差需要國內感應潔具品牌反思其營銷模式的有效性，要想在感應潔具市場贏得競爭優勢，這需要國內感應潔具品牌完成以的三大轉變。 

一、零售為主的市場銷售轉向工程家裝渠道 

在當前依然嚴格的房控政策下，消費者購房的觀望情緒依然強烈，地產開發商為增強銷售房屋的價值，精裝房的比率只會日趨提高。而上千萬套國家保障房房工程，各地開發區的建設和商業服務產業的發展，使得工程衛浴市場的總量呈現較大幅度的增長，這一市場機會是國內衛浴品牌更要努力爭取的，但要想做好這塊市場，絕不是那么簡單的，首先，高端精裝市場由于國際感應潔具品牌的渠道下沉，留給國內感應潔具品牌的市場份額已經很少，而低價工程市場又往往補開平、潮州、浙江等地的低端衛浴企業所占領。因此，作為有規模的衛浴品牌，在整個操作策略上還是要通過向精裝房上游服務和設計機構滲透，在設計階段就要把產品的價值呈現，并且要提高品牌參與工程市場競爭的配套服務資料，推出能與國際感應潔具品牌相抗衡的產品系列，在產品設計感和質量水準上，要向其靠攏，最終通過產品的高性價比贏得工程市場。 

二、傳統的銷售王道轉移到設計營銷上來 

感應潔具品牌在長期的市場競爭中，一貫奉行渠道為王的經營思想，喜歡占地盤、搶渠道、強銷售的銷售模式，這對于處于發展初期的感應潔具品牌是一種比較有效的市場手段，但品牌網點布局比較完善后，就必須拋棄這種簡單的銷售思想，必須把重點聚焦到營銷方法的設計上，特別要關注年輕群體的產品需求和消費模式。在產品的價值感設計、感觀設計、個性設計、可變性設計、組合設計上要下足功夫，同時，要多運用時下流行新型銷售渠道，如網絡、電視直銷、團購等來推廣品牌和產品。對于年輕人而言，他們不僅僅買產品，更是買產品背后的價值感和個人感覺。

三、完成價格競爭向價值競爭的轉變 

對于感應潔具品牌而言，過去很長一段時間，“價格就是王道”已成為大家普遍認知的定律，前兩年，靠價格競爭得到甜頭的衛浴品牌，在今年的市場慘痛教訓后，已經在反思價格模式的有效性。實際上，價格競爭是在“紅海”中打仗，隨著年輕消費群體崛起，對于產品設計感和差異化越來越在意，使得紅海中的消費群體實際上是在減少，而在“紅海”中的競爭者卻還在增加，因此，處于”紅海“中的感應潔具品牌處境自然不妙。而國際感應潔具品牌卻在產品上、營銷方法上不斷推陳出新，同時，渠道也開始下沉，自然擠壓到國內感應潔具品牌的市場份額，加之國際感應潔具品牌樹立許多高端酒店工程，增強了消費者對其價值的認可。如果國內感應潔具品牌要想提升產品價值能力，需要在產品設計上下足功夫，從單一產品設計向系列化轉變，提升產品設計美感，并在產品功能上創新發展。

同時，把產品的價值和品牌傳播有效結合起來，透過價值的有效傳播，提升消費者對品牌價值的認可度，從而形成品牌美譽度。

在當前的市場大環境下，感應潔具行業只有創新營銷模式，完成渠道銷售向設計營銷、零售向工裝家裝、價格向價值這三大轉變，通過產品、傳播、通路、價格四大營銷主軸的有效運作，把品牌和產品價值有效傳遞，必須會開創衛浴品牌的全新市場機會。