逆勢而動，潔博利開啟行業整合新篇章------訪潔博利感應設備有限公司總經理鄭少波

文/中國衛浴報 厲慶華

感應潔具行業背景：

感應潔具行業經過近20年的發展，形成了以福州為首的三大產業基地（福建福州/泉州/廈門、浙江寧波/溫州、廣東中山/廣州/開平），以及全國近300家生產企業和上下游企業。在20年的市場大浪洗禮下，部分企業經受住了市場考驗，并得以發展壯大，形成了目前中國感應潔具的十大品牌（一線品牌），如福州潔博利、潔利來、志榮等。福州作為國內感應潔具的最早發源地，在電子技術應用、人才儲備、技術創新方面具有先天優勢，影響并帶動了感應潔具行業整體的蓬勃發展，并推動水暖及衛浴行業的OEM應用，進而大大擴展了感應潔具的工程應用與市場容量。

經過多年快速無序發展，感應潔具行業亂象叢生，低質低價產品充斥市場，嚴重傷害了用戶與部分企業的利益，甚至產生“劣幣驅逐良幣”現象，盈利能力低下的企業生存狀況每況愈下，不得不選擇退出感應潔具市場。進入2010年國際通脹壓力持續加大，運營成本不斷上升，銅及化工產品等原材料成本持續走高，國內不少感應潔具生產企業面臨嚴重生存危機，一場暴風雨即將來臨，產業整合勢在必行。

鑒于此，筆者有幸采訪了中國十大品牌---福州潔博利感應設備有限公司總經理鄭少波先生，針對行業狀況與未來發展進行深入探討，得以探秘潔博利是如何引領感應潔具行業的創新發展。此次采訪恰逢福州潔博利感應設備有限公司與福州南碩電子有限公司成功并購簽字儀式，就此筆者針對產業重組與整合問題，進行了深入了解。

亂花漸欲迷人眼，百花相融聚精華

目前感應潔具行業缺乏監管與自律，產品質量良萎不齊、低質低價產品充斥市場，眾多廠家和品牌中沒有一家市場占有率超過5%，感應潔具行業要想更加健康、良性的發展，就必須努力提高自身管理水平，擺脫“潛水艇”模式，在一種公開、透明、陽光的市場上，進行競爭、整合兼并或收購，來促進企業快速發展與優勝劣汰，未來3~5年行業將會逐步趨向成熟，強者愈強，弱者愈弱。今后的企業發展不再是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。

據潔博利鄭總介紹，國內感應潔具行業應用的技術主要以紅外線感應為主，仿日本、歐美技術較多，很多從業者甚至對自己生產的產品原理、基礎結構與技術標準都不是很清楚，大多從市場采購通用配件進行簡單組裝后直接向市場銷售，在產品與服務上缺乏競爭力，只能采用最原始的價格競爭，所以企業要想獲取更大市場份額，必須在產品開發方面具備過硬的技術能力，敢于嘗試，打造并形成企業特有或獨有的產品體系及知識產權，同時也努力為市場與用戶提供最高性價比之產品，以迎合市場需求。目前大部分廠家，在產品與服務上的創新缺位，導致了行業技術創新上的停滯不前，甚至某些品牌感應潔具還處于外觀創新階段，每年推出一兩個新穎外觀作為新品，或者高仿國際品牌外觀，無法在產品結構、核心技術上進行突破，感應潔具行業亟待創新發展。

潔博利是集研發、生產及營銷為一體的科技型企業，潔博利利用產品技術開發上形成的較大優勢，不斷地創新產品及優化生產工藝，在激烈的市場競爭中，憑借產品的技術優勢，獲取得較好的競爭效果。通過全體員工的努力為用戶提供豐富的產品選擇，滿足各種用戶需求。在產品開發中，盡可能考慮產品的通用性，減少部件產品的開發周期，創新產品結構，改善制造流程及生產工藝，進而有效降低生產成本，提高生產效率和市場競爭力。目前潔博利已完成觸摸感應、電容感應技術、水力發電技術、射頻等技術的研發應用，并取得了多項發明專利和實用新型專利，廣泛應用于潔博利全系列產品，未來潔博利將有更多包含高新技術的產品推向市場，服務用戶。

山雨欲來風滿樓，未雨綢繆好過冬

據潔博利鄭總介紹，潔博利收購南碩的前期工作早在一年前就已經展開，自2008金融危機之后，中央政府為防止經濟硬著陸，出臺了4萬億經濟刺激計劃，地方政府為配合中央政策執行大量投入資金，快速發展基礎建設、公共建筑等民生工程，拉動了經濟的暫時繁榮，感應潔具行業也從中受益；進入2010年，宏觀政策實施銀根緊縮，房地產市場受到空前壓力，且國際通脹壓力持續加大，運營成本不斷上升，銅及化工產品等原材料成本持續走高，國內不少感應潔具生產企業面臨嚴重生存危機，一場暴風雨即將來臨，產業整合勢在必行。潔博利正是看到了行業面臨的種種危機，果斷調整經營方針，通過兼并進一步完善銷售與服務網絡，提高綜合競爭力。潔博利兼并重組后，潔博利服務中心增加至15個，經銷網點多達800余家，基本覆蓋全國省市自治區，大大增強服務能力，為用戶與戰略合作伙伴提供更加周到及時的售后服務。

重組后潔博利公司整體制度和管理進入新一輪的改革。潔博利鄭總表示：只有多一些陽光企業，通過增強企業綜合實力，并加強行業之間的溝通，整個行業市場才不會形成以價格為主導的惡性競爭；行業企業間通過良性競爭，相互學習，不斷做強做大。現有十大品牌企業，也需不斷提升自己品牌和綜合競爭力，感應潔具行業才能獲得良性的可持續發展，屆時才會像家電、陶瓷等行業一樣出現優秀品牌，而要達到這些目標，企業并購與重組是并經之路。

此次潔博利成功收購南碩電子感應設備有限公司為潔博利感應設備在衛浴行業的進一步發展奠定了基礎。思路決定出路，潔博利鄭總準確把握市場脈搏，抓住行業發展契機，將潔博利的發展推動到一個新的高度。兩軍對陣勇者勝，市場博弈強者存，行業整合之路必將持續。再次祝愿潔博利鄭總，整合之路越做越遠，祝愿感應潔具行業越做越大。